Avez-vous déjà magasiné une voiture? Si oui, vous avez probablement eu à visiter de nombreux concessionnaires et investir temps et énergie dans le processus. Imaginez si vous pouviez visiter un vendeur d’automobile qui vous offrirait tous les modèles et toutes les marques à un seul endroit. Vous pourriez comparer en quelques minutes les options des divers modèles et leur prix, et ainsi, économiser temps et argent. Un courtier en assurance, c’est comme un vendeur d’automobile qui vous offre toutes les marques de renom dans un même lieu.
Qu’est-ce qu’un courtier en assurance?
Un courtier en assurances est un commerçant indépendant qui offre les produits de diverses compagnies d’assurance. On peut aussi penser à un magasin à grande surface qui offrirait les vêtements de divers designers qu’on pourrait également acheter dans un plus petit magasin qui n’offrirait qu’une seule marque.
Faire affaires avec un courtier, c’est donc s’assurer de trouver le produit qui nous convient. Vous auriez effectivement plus de chances de trouver un vêtement qui vous convient dans le magasin à grande surface plutôt que dans celui qui ne vous offrira que quelques options.
Pourquoi est-il avantageux de faire affaires avec un courtier?
Il faut comprendre que chaque compagnie ne peut être compétitive dans tous les créneaux. Il ne faut pas oublier que les compagnies d’assurance sont des entreprises à but lucratif, et donc, qu’elles visent un profit. En toute logique, une compagnie ne peut offrir les prix les plus bas pour toutes les catégories d’assurés, sinon elle ne serait plus rentable. Pensez-y. Si vous recherchez les spéciaux lorsque vous faites vos courses, vous avez à visiter plusieurs supermarchés.
Et il faut aussi comprendre que les compagnies d’assurance veulent se différencier de leurs compétiteurs en offrant des produits distinctifs et en s’intéressant à des créneaux différents. Autrement, il n’y aurait pas autant que compagnies d’assurance au pays! Prenez l’exemple des constructeurs automobiles. Même si toutes les voitures possèdent quatre roues et un volant, elles sont distinctes sur de nombreux points : design, options, prix. Et alors que certains constructeurs se tourneront vers les voitures luxueuses, d’autres choisiront de mettre en marché des petits camions ou de petites voitures économiques. Bref, un marché avec de nombreux acheteurs, mais également de nombreux vendeurs, amène les entreprises à vouloir de différencier et à s’intéresser à certaines niches.
Ainsi, dans un marché où la concurrence est réelle, magasiner un produit d’assurance peut s’avérer long et ardu. Long, parce qu’il faut comparer l’offre de chacune des compagnies d’assurance, et ardu, parce qu’en tant que néophyte, il peut s’avérer difficile de comprendre tous les tenants et aboutissants de chacune des offres.
Heureusement, le courtier d’assurance travaille pour vous. En tant que commerçant indépendant, il peut vous présenter les produits de nombreux assureurs. Les connaissances des conseillers leur permettent également de comparer les offres de chacune des compagnies et de faire ressortir les avantages et inconvénients de chacun des contrats offerts.
Qu’est-ce qu’un agent d’assurance?
Un agent d’assurance, c’est une personne qui offre les produits d’un seul assureur, alors que le courtier offre plutôt les produits de diverses compagnies d’assurance. La Loi sur la distribution de produits et services financiers propose qu’on appelle les professionnels de l’industrie «représentants». Cette appellation regroupe les agents et les courtiers, mais il faut encore distinguer les représentants en assurance de dommages, ceux en assurance de personnes, et enfin ceux qui travaillent en assurance collective de personnes.
On parle surtout d’assurance de dommages pour les produits d’assurance automobile et de biens personnels et commerciaux (assurance habitation). L’assurance de personnes regroupe, entre autres, l’assurance vie, l’assurance maladies graves et l’assurance invalidité.
Quelles sont les réglementations du milieu?
Tout le monde ne peut se prétendre représentant en assurance. L’Autorité des marchés financiers réglemente la profession au Québec. Ainsi, il faut détenir une formation minimale, souvent un diplôme d’études collégiales, mais l’Autorité exige également la réussite de cinq examens dans le cas d’assurance de personnes. L’examen est valide deux ans à partir de sa date de réussite.
Cet encadrement strict a pour but de protéger les consommateurs québécois, mais malgré ces exigences, il faut savoir que certains produits sont parfois offerts par des personnes qui n’ont pas les aptitudes professionnelles nécessaires. Ainsi, des conseillers en prêt hypothécaire se retrouveront à vendre de l’assurance hypothécaire dans plusieurs institutions financières. Un manuel général à la disposition des employés permet aux employés des banques et des caisses de vendre un produit comme l’assurance hypothécaire, sans avoir réussi les examens, et surtout, sans avoir des connaissances nécessaires pour bien conseiller les consommateurs.
Avec qui InfoPrimes fait-il affaires?
InfoPrimes travaille en collaboration avec de nombreuses compagnies d’assurance canadiennes. Pensons à Industrielle Alliance, Assomption Vie, AXA, Croix Bleue, Canada-Vie, Empire Vie, L’Excellence, BMO Assurance, La Capitale et Great-West. Ces compagnies sont reconnues et œuvrent dans le domaine de l’assurance depuis de nombreuses années.
Rémunération du courtier
Les consommateurs ne payent pas pour les services d’un courtier. Ce sont les compagnies d’assurance qui versent une commission au courtier. Le consommateur s’assure ainsi de recevoir des services professionnels, de trouver un produit qui lui convient, et ce, au meilleur prix possible, sans avoir à débourser quoi que ce soit.
Comment InfoPrimes se distingue-t-il de ses concurrents?
Outils uniques
InfoPrimes se distingue de ses concurrents grâce à sa présence sur le web et les médias sociaux, et à ses collaborateurs. Outre ses partenaires en assurance, il suffit de penser à l’association avec DuProprio, une entreprise prolifique dans le milieu de l’immobilier.
Mais c’est surtout grâce à son calculateur unique qu’InfoPrimes révolutionne le marché de l’assurance. En quelques clics, les consommateurs peuvent comparer l’offre de dizaines d’assureurs canadiens, tant pour les produits d’assurance vie, invalidité, qu’hypothécaire. Et comparer rime avec économiser. Il faut savoir que 87,9% des Québécois paient trop cher pour assurer leur hypothèque!
Conseillers dûment autorisés
Tous les représentants d’InfoPrimes ont reçu les formations nécessaires et réussit les examens de l’Autorité des marchés financiers. De plus, puisqu’ils agissent à titre de représentant indépendant, ils présentent les produits d’assurance des diverses compagnies en toute neutralité, vous représentent et défendent vos intérêts, pas ceux des assureurs.
Expérience d’un leader
De plus, InfoPrimes peut compter sur son leader, Marc-André Trottier, qui compte plus de 25 ans d’expérience dans le domaine de l’assurance vie. Son expertise est d’ailleurs reconnue auprès des médias, lui qui a animé depuis plusieurs années des chroniques sur l’assurance de personnes sur les ondes de CKAC 730 et d’INFO 690 AM. Il se consacre aujourd’hui à la formation, souhaitant transmettre à la fois, sa passion et ses connaissances en assurance.
La prochaine fois que vous aurez à magasiner vos assurances, pensez à InfoPrimes. Vous n’avez rien à perdre, puisque les services de nos conseillers sont sans frais, mais vous avez tout à gagner, et à économiser!